Creare collaborazioni profittevoli, piacevoli, durature e reciproche non è certo cosa semplice; nella maggior parte dei casi non ci si riesce e si tratta di rapporti sporadici e occasionali che generano molto meno valore del potenziale che hanno. Per non parlare poi del numero elevatissimo di volte i cui le collaborazioni proprio non iniziano perché non si va oltre il primo incontro...
Perché questo accade? Perché l’approccio alla collaborazione è poco strategico.
La maggior parte delle persone ha un forte desiderio di collaborare ma non sa come fare!
In Private Community® distinguiamo tre livelli di approccio alla collaborazione.
Livello 1
ELEMOSINA DI CONTATTI
Nella maggior parte dei casi ci si avvicina alla “collaborazione” con un altro professionista con l’idea di accreditare sé stessi e la propria azienda, illustrando servizi e competenze con lo scopo di avere accesso ai suoi clienti/contatti per portare loro valore.
Livello 2
PROPOSTA DI COLLABORAZIONE TRANSAZIONALE
La proposta di collaborazione con il potenziale partner verte su un mix tra benefici per i clienti acquisiti (sconti, trattamenti speciali, sicurezza...), promesse di promuoversi reciprocamente, provvigioni sulle referenze che vanno a buon fine, attività di informazione su temi di possibile interesse per i propri clienti, equipaggiamento basilare per il procacciamento di clienti.
Livello 3
PROPOSTA CO-CREATIVA E INTERCONNESSIONE DELLE VISION
Il livello più avanzato riguarda la creazione di un valore condiviso e di un obiettivo comune:
FARSI AIUTARE È UN’ARTE!
Nella vita e nel business ricevere l’aiuto degli altri può fare la differenza per raggiungere i successi desiderati. Se si desidera ricevere l’aiuto degli altri bisogna organizzarsi in modo strategico.
Se aiutarci è facile e dà soddisfazione gli altri lo faranno volentieri e le relazioni intorno a noi diventeranno più forti. Man mano che collaboreremo con una persona, la nostra relazione diventerà sempre più solida, le reciproche competenze aumenteranno, tutte le attività diventeranno più fluide e naturali e i risultati saranno significativi!
La creazione di un network proficuo si riassume in tre punti:
Private Community® guida imprenditori e professionisti a creare le giuste relazioni e partnership tramite un metodo di lavoro in sei fasi che garantisce una crescita fluida della relazione da sconosciuti a partner:
