"ÎN CULISELE SCHIMBĂRII MELE ANTREPRENORIALE"

"ÎN CULISELE SCHIMBĂRII MELE ANTREPRENORIALE." Povestea lui Gianni Larcher - Antreprenor | PANTANO S.R.L. Marmură, Onix și Granit

Lucrez în lumea marmurei de mulți ani. Fac consultanță pe materiale și produc obiecte din marmură, onix și granit. Este o meserie concretă, făcută din numere, măsuri și caiete de sarcini, și pentru mult timp și modul meu de a comunica cu clienții era așa: corect, tehnic, dar esențial.

Ofertele mele erau toate asemănătoare: "Vă mulțumesc pentru cerere, prețul pentru pardoseală și placare este atat, prețul treptelor este atat, rămân la dispoziție, salutări cordiale." Lipsea însă o parte fundamentală: motivul, valoarea, promisiunea din spatele acelor numere.

Cu Private acest lucru s-a schimbat. Nu de azi pe mâine, ci printr-o muncă continuă asupra Misiunii, Viziunii și valorilor. Astăzi fiecare propunere care iese din compania mea conține o value proposition explicită: ce promit, cum mă angajez, ce aduc diferit clientului. Nu mai este doar un deviz, este o declarație clară de identitate și poziționare.

Unul dintre episoadele pe care le leg cel mai mult de această schimbare de perspectivă este experiența cu evenimentul Hospitality, născut în cadrul comunității. Ne-am regăsit în jurul valorilor comune și pe acelea ne-am construit Misiunea și Viziunea legate de oferta de contract. Rezultatul a fost un stand diferit de obișnuit, construit pe un mod nou de a înțelege munca în Hospitality: mai întâi valorile, apoi numerele.

Când i-am cerut lui Combine să mă ajute să pregătesc o agendă pentru o nouă participare la târg, una dintre indicațiile care m-a impresionat a fost aceea de a prevedea în fiecare dimineață, la nouă, un scurt briefing cu echipa pentru a ne realinia pe Misiune și Viziune. Contractul nostru este unul special: identificăm de la început toți actorii care vor participa la lucrări, mai ales din punct de vedere al construcțiilor. A împărtăși valorile înainte de a vorbi de prețuri înseamnă a crea un teren comun, atât în cadrul echipei cât și cu oaspeții standului.

La Hospitality această abordare s-a văzut clar: oamenii veneau la noi nu doar pentru produs, ci pentru că simțeau un mesaj clar. Lucrasem la motivul și la modul, nu doar la ce. Și, datorită metodei Private, invitasem la târg persoane deja în linie cu valorile noastre. Nu era niciun truc, dar efectul a fost cel al unui stand natural atractiv.

Ce nu mă așteptam să găsesc în Private este o adevărată viziune culturală și metodologică a companiei. Culturală, pentru că propune un mod de a privi compania diferit față de cursurile clasice de formare și de rețelele pe care le-am frecventat. Metodologică, pentru că parcursul este clar, structurat și te însoțește în timp.

Expresia "Vision & Mission driven" a devenit aproape o mantra: să mă las ghidat de valorile mele către obiective compatibile cu capacitățile și ambițiile mele. Nu este doar o frază, este un criteriu cu care astăzi iau decizii concrete.

Metoda trece prin Mindset, LAB-uri, întâlnirile lunare, confruntarea cu ceilalți antreprenori și cu community manager-ii. Am avut posibilitatea să primesc contribuții importante de la persoane din alte Comunități, care au venit la noi să ne aducă instrumente și puncte de vedere pe care singuri nu le sesizasem. Chiar și o "recapitulare" a aspectelor comerciale, făcută în mod direct și practic: nu este ceva ce se găsește peste tot.

Un moment cheie pentru mine a fost tocmai Mindset-ul, când se mai lucra încă pe hârtie. Au fost două zile intense, în care am pus pe masă pe mine, familia mea, compania, obiectivele mele. Prima versiune a Misiunii și Viziunii pe care o prezentasem era foarte tehnică. La sfârșit, un coleg mi-a spus deschis că acea Viziune nu eram eu: mă arătasem pasionat și emoțional, dar Viziunea ieșea rece. A fost un feedback decisiv, una dintre acele "scuturi" care te fac să te oprești și să reflectezi. L-am acceptat, am refacut Viziunea și a doua versiune a fost recunoscută ca mai autentică, mai a mea.

Acest tip de sinceritate este, pentru mine, una dintre marile valori ale Private: dacă cineva îți spune doar "bravo" din curtoazie, nu crești. În comunitate există libertatea - și aproape datoria - de a fi cinstit între colegi.

Și comunitatea noastră, Pietra d'Angolo, povestește bine parcursul pe care l-am făcut. Numele s-a născut aproape în glumă, logo-ul dintr-o glumă și mai mare. Și totuși, de mai bine de un an mergem împreună. Am schimbat sediul de trei ori; astăzi ne întâlnim la Golf Le Vigne din Villafranca, un context mai atractiv și mai stimulator, sugerat și datorită confruntării. Această schimbare a contribuit la consolidarea grupului: când contextul se înalță, se înalță și modul de confruntare.

Nu ne interesează să facem cifră, ne interesează calitatea: vrem persoane care să aibă chef să lucreze la sine și la propria companie, nu cei care vin să se lase trași.

Combine, între timp, a intrat în viața mea cotidiană. Îl folosesc pentru a construi oferte și prezentări, pentru a scrie scrisori - cum a fost cea pentru Japonia - și pentru a revizui instrumente precum profilul meu LinkedIn în lumina Misiunii și Viziunii. Rezultatul este o comunicare mai curată, sintetică când este nevoie, dar mult mai densă în semnificație. Cine intră astăzi pe profilul meu înțelege ce fac, de ce o fac și ce tip de profesionist sunt.

Întâlnirile lunare, Mindset-urile, "pilulele" zilnice, confruntarea cu comunitatea și utilizarea Combine fac ca Private să nu fie, pentru mine, o simplă experiență de formare, ci o prezență concretă în modul meu de a face afaceri.

Dacă trebuie să rezum ce reprezintă Private în povestea mea, aș spune așa: o metodă Vision & Mission driven, o comunitate care oferă feedback sincere și un parcurs care te modelează în timp, în care instrumente umane și inteligență artificială lucrează împreună pentru a scoate ce este mai bun din mine și din compania mea.