Wenn der Geometer sechzig Stunden pro Woche arbeitet
Und Schulden anhäuft, die er nicht bezahlen kann
Wenn der Geometer sechzig Stunden pro Woche arbeitet
Und Schulden anhäuft, die er nicht bezahlen kann
Erkennen Sie diese Situation?- Arbeit ist da: Sanierungen, Katasteramt, gerichtliche Gutachten
- Aber das Geld reicht nie
- Die Schulden bei der Berufskasse wachsen jedes Jahr
- Und die Angst vor der Suspendierung raubt den Schlaf
- 100 % des Familieneinkommens hängen davon ab
Die Falle
Es gibt eine Art von Fachkraft, die arbeitet.
Sechzig Stunden pro Woche.
Akten, Vermessungen, Gutachten.
Kunden, die anrufen, Aufträge, die eintreffen.
Nicht genug.
Nie genug.
Und jedes Jahr wachsen die Schulden bei der Kasse.
Ein bisschen mehr.
Immer ein bisschen mehr.
Bis die Angst zum fixen Gedanken wird:
„Und wenn sie mich suspendieren?“
Suspendierung von der Tätigkeit.
Bedeutet: das Ende.
Sie können keine Akten mehr unterzeichnen.
Sie können nicht mehr arbeiten.
Aber das ist nicht das eigentliche Problem.
Das eigentliche Problem ist, dass Sie sechzig Stunden arbeiten, um weniger zu verdienen, als Sie zum Leben bräuchten.
Und statt Aufträge zu suchen, die sich lohnen:
Nehmen Sie alles an.
Warum das passiert
Wenn Sie nicht Nein sagen können, nehmen Sie alles an.
Kleine Sanierung: ja.
Banale Katasteraktualisierung: ja.
Kunde, der erst nach Monaten zahlt: ja.
Unterbezahlter Auftrag: ja.
Weil die Arbeit „da ist“.
Und Arbeiten, selbst schlecht bezahlt, scheint besser als nicht zu arbeiten.
Aber das stimmt nicht.
Jeder unterbezahlte Auftrag, den Sie annehmen:
Nimmt Zeit für lohnende Aufträge weg.
Jeder säumige Zahler:
Blockiert Ihre Liquidität monatelang.
Jede schlecht genutzte Stunde:
Ist eine Stunde, die Sie nicht für die Suche nach den richtigen Kunden aufwenden.
Und so arbeiten Sie sechzig Stunden.
Verdienen wenig.
Häufen Schulden an.
Die Methode
Es ändert sich nichts, wenn Sie sich nicht ändern.- Ratenzahlung der Schulden (jetzt, nicht morgen)
Die Schulden bei der Kasse verschwinden nicht.
Sie lösen sich nicht „wenn Sie mehr verdienen“.
Sie lösen sich, indem Sie heute anrufen.
Ratenzahlungsplan.
Auch lang.
Auch mit kleinen Raten.
Aber der die Zinsen stoppt.
Und die Suspendierung verhindert.
Das ist keine Strategie.
È reines Überleben.
- Kunden feuern (die, die nicht genug zahlen)
Nicht jeder Kunde verdient Ihre Zeit.
Kunde, der wenig zahlt: raus.
Auftrag, der weniger einbringt, als er kostet: raus.
Akte, für die Sie umsonst arbeiten: raus.
Klingt hart?
- Umschwenken auf komplexe Aufträge
Komplexe Sanierungen: zahlen sich aus.
Gerichtliche Gutachten: zahlen sich aus.
Akten für große Unternehmen: zahlen sich aus.
Banale Katasteraktualisierungen: nein.
Kleine Bauakten: nein.
Derselbe Beruf.
Gegensätzliche Kundschaft.
Einkommen verdreifacht.
- Neupreisung (Schluss mit Geschenken)
Hören Sie auf, Ihre Zeit zu verschenken.
Berechnen Sie die tatsächlichen Stunden.
Rechnen Sie Kosten hinzu.
Rechnen Sie eine Marge hinzu.
Ehrliches Angebot, nicht nach unten gedrückt.
Kunde sagt „zu teuer“?
Er ist nicht Ihr Kunde.
- Kundenakquise (suchen statt warten)
Null Stunden Akquise = null Kontrolle.
Widmen Sie Zeit der Suche:
Anwaltskanzleien für Gerichtsgutachten.
Bauunternehmen für komplexe Sanierungen.
Maklerbüros für hochwertige Immobilienakten.
Warten Sie nicht darauf, dass man Sie anruft.
Was sich danach ändert
Sie häufen keine Schulden mehr an.
Sie zahlen sie zurück.
Mit Plan.
Rate für Rate.
Suspendierung: vermieden.
Sie arbeiten nicht mehr für jeden.
Sondern für zahlende Kunden.
Komplexe Aufträge.
Akten, die einen Wert haben.
Sie leben nicht mehr mit der Angst.
„Und wenn sie mich suspendieren?“
Ist nicht mehr der erste Gedanke am Morgen.
Weil Sie einen Plan haben.
Kontrolle.
Und vor allem:
Sie verstehen, dass das Problem nicht die Arbeit war.
Es gab Arbeit.
Sogar zu viel davon.
Sie arbeiteten sechzig Stunden für die falschen Kunden.
Jetzt arbeiten Sie weniger.
Für die richtigen Kunden.
Es geht nicht darum, mehr Aufträge anzunehmen.
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