Créer des collaborations rentables, agréables, durables et réciproques n’est certainement pas chose simple ; dans la plupart des cas, on n’y parvient pas, et il s’agit de rapports sporadiques et occasionnels qui génèrent beaucoup moins de valeur que leur potentiel réel. Sans parler du nombre très élevé de fois où les collaborations ne démarrent même pas, faute d’aller au-delà de la première rencontre...
Pourquoi cela se produit-il ? Parce que l’approche de la collaboration manque de stratégie.
La plupart des gens ont un fort désir de collaborer, mais ne savent pas comment s’y prendre !
Chez Private Community®, nous distinguons trois niveaux d’approche de la collaboration.
Niveau 1
MENDICITÉ DE CONTACTS
Dans la plupart des cas, on s’approche de la « collaboration » avec un autre professionnel dans l’idée de se mettre en valeur, soi et son entreprise, en présentant ses services et ses compétences dans le but d’accéder à ses clients/contacts pour leur apporter de la valeur.
Niveau 2
PROPOSITION DE COLLABORATION TRANSACTIONNELLE
La proposition de collaboration avec le partenaire potentiel repose sur un mélange d’avantages pour les clients acquis (remises, traitements spéciaux, sécurité...), de promesses de se promouvoir mutuellement, de commissions sur les recommandations abouties, d’activités d’information sur des sujets susceptibles d’intéresser ses propres clients, d’un équipement de base pour l’acquisition de clients.
Niveau 3
PROPOSITION CO-CRÉATIVE ET INTERCONNEXION DES VISIONS
Le niveau le plus avancé concerne la création d’une valeur partagée et d’un objectif commun :
SE FAIRE AIDER EST UN ART !
Dans la vie comme en affaires, recevoir l’aide des autres peut faire la différence pour atteindre les succès désirés. Si l’on souhaite recevoir l’aide des autres, il faut s’organiser de manière stratégique.
Si nous aider est facile et procure de la satisfaction, les autres le feront volontiers et les relations autour de nous deviendront plus fortes. Au fur et à mesure que nous collaborerons avec une personne, notre relation deviendra toujours plus solide, les compétences réciproques augmenteront, toutes les activités deviendront plus fluides et naturelles et les résultats seront significatifs !
La création d’un réseau fructueux se résume en trois points :
Private Community® guide les entrepreneurs et les professionnels dans la création des bonnes relations et partenariats grâce à une méthode de travail en six étapes qui garantit une croissance fluide de la relation, d’inconnus à partenaires :
