Crear colaboraciones rentables, agradables, duraderas y recíprocas no es en absoluto tarea fácil; en la mayoría de los casos no se consigue y se trata de relaciones esporádicas y ocasionales que generan mucho menos valor del potencial que tienen. Por no hablar del elevadísimo número de veces en que las colaboraciones ni siquiera llegan a empezar porque no se va más allá del primer encuentro...
¿Por qué ocurre esto? Porque el enfoque hacia la colaboración es poco estratégico.
La mayoría de las personas tiene un fuerte deseo de colaborar, ¡pero no sabe cómo hacerlo!
En Private Community® distinguimos tres niveles de enfoque hacia la colaboración.
Nivel 1
MENDICIDAD DE CONTACTOS
En la mayoría de los casos, uno se acerca a la «colaboración» con otro profesional con la idea de acreditarse a sí mismo y a su propia empresa, presentando servicios y competencias con el objetivo de acceder a sus clientes/contactos para aportarles valor.
Nivel 2
PROPUESTA DE COLABORACIÓN TRANSACCIONAL
La propuesta de colaboración con el potencial socio gira en torno a una mezcla de beneficios para los clientes captados (descuentos, tratos especiales, seguridad...), promesas de promocionarse mutuamente, comisiones sobre las referencias que llegan a buen fin, actividades informativas sobre temas de posible interés para los propios clientes, equipamiento básico para la captación de clientes.
Nivel 3
PROPUESTA CO-CREATIVA E INTERCONEXIÓN DE LAS VISIONES
El nivel más avanzado tiene que ver con la creación de un valor compartido y un objetivo común:
¡DEJARSE AYUDAR ES UN ARTE!
En la vida y en los negocios, recibir la ayuda de los demás puede marcar la diferencia para alcanzar los éxitos deseados. Si se desea recibir la ayuda de los demás, hay que organizarse de forma estratégica.
Si ayudarnos es fácil y resulta satisfactorio, los demás lo harán con gusto y las relaciones a nuestro alrededor se volverán más fuertes. A medida que colaboremos con una persona, nuestra relación se irá consolidando cada vez más, las competencias mutuas aumentarán, todas las actividades se volverán más fluidas y naturales y ¡los resultados serán significativos!
La creación de una red de contactos provechosa se resume en tres puntos:
Private Community® guía a empresarios y profesionales a crear las relaciones y alianzas adecuadas a través de un método de trabajo en seis fases que garantiza un crecimiento fluido de la relación, de desconocidos a socios:
