ROBERTO SCUTTARI
Commercial | Dolce idea S.R.L.
L’histoire de ROBERTO SCUTTARI - Commercial | Dolce idea S.R.L.
Je m’appelle Roberto Scuttari et je suis commercial spécialisé dans les matières premières pour les fabricants de pâtes, les boulangeries et la restauration. Je travaille chez Dolce Idea S.R.L, où je propose des solutions sur mesure aux professionnels du secteur.
Quand j’ai intégré Private Community, je traversais une phase où je ressentais fortement le besoin de changer. J’avais envie de faire plus, de faire mieux. Comme beaucoup, je cherchais des formations, des outils, des raccourcis. Je pensais qu’il me fallait apprendre quelque chose de nouveau, alors qu’en réalité je devais simplement commencer à regarder en moi.
Private m’a donné exactement cela : un lieu où m’arrêter et me poser des questions que j’avais toujours évitées. Qui suis-je ? Que veux-je vraiment ? Comment veux-je travailler ? Avec qui ? C’était comme faire taire tout le bruit extérieur et entendre enfin ma propre voix.
Le parcours Mindset a été, au début, un impact très fort. Dévastateur, mais dans le bon sens. Ce n’est pas une formation : c’est un coup de poing dans le ventre. Il m’a démonté, puis reconstruit. Je pensais me connaître, savoir qui j’étais, ce que je faisais, comment je me présentais... mais je me racontais une histoire rassurante. Et là, grâce à l’accompagnement et aux échanges sincères avec les autres, j’ai dû affronter une vérité que j’essayais d’éviter depuis longtemps.
J’ai compris que je n’étais pas vraiment en paix avec mon travail. Oui, j’obtenais des résultats, mais ils étaient déconnectés de moi. J’acceptais des clients et des projets par peur de dire non. J’étais toujours dans la performance, mais en dehors de mon authenticité. Le vrai changement est arrivé quand j’ai décidé de ralentir et de me poser les bonnes questions. Les plus inconfortables.
Mais je n’y serais pas arrivé seul. Les échanges ont été fondamentaux. Les sessions en community m’ont servi de miroir. Les mots des autres, les retours, les cartes... m’ont aidé à voir où je fuyais. Et ils ne m’ont pas jugé : ils l’ont fait avec respect et fermeté.
Je me souviens en particulier d’une Focus : j’y ai réalisé à quel point je cherchais l’approbation à l’extérieur de moi, au lieu de la chercher en moi. Cette prise de conscience a marqué un tournant. À partir de ce moment, j’ai commencé à choisir, à sélectionner, à dire non.
Combine® aussi a joué un rôle clé. Chaque fois que je l’utilise, c’est comme rentrer chez moi. Je relis mes fiches, je réponds aux questions, je m’écoute. C’est un outil vivant, qui grandit avec moi. En travaillant sur les RAMPS (Relations à fort Potentiel de Développement), j’ai enfin mis le doigt sur ce que je cherchais vraiment : des relations authentiques, des clients avec qui partager une vision, pas seulement vendre.
Et aujourd’hui, si quelqu’un me demande ce que je fais, je ne réponds pas avec une phrase toute faite. Je raconte qui je suis, ce qui m’anime, et ce que je peux apporter à l’autre. C’est une façon différente d’entrer en relation.
Le plus puissant, c’est que je n’ai pas changé quelque chose « à l’extérieur ». Tout a d’abord changé à l’intérieur. Et de là, avec le temps, le monde extérieur a aussi commencé à répondre différemment : de nouveaux clients, de nouvelles connexions, de nouvelles énergies.
Ce n’a pas été un « feu d’artifice ». Ça a été un changement lent, profond, réel. Et surtout, durable.