Cesare Pallo
Conseiller financier | Banca Generali
L’histoire de Cesare Pallo - Conseiller financier | Banca Generali
Je suis entré chez Private parce que je connaissais déjà des personnes qui en faisaient partie. En discutant avec elles, j’ai immédiatement perçu quelque chose de différent : pas un enthousiasme de façade, mais une satisfaction réelle. Quand cette expérience m’a été proposée, j’ai accepté sans trop hésiter.
Je viens de Saluzzo, et choisir d’aller à Turin signifie faire plus de route. En apparence, c’est un choix peu rationnel, surtout quand on pourrait rester dans sa région. En réalité, c’est justement cette distance qui m’a convaincu. Sortir de mon contexte habituel m’a permis d’élargir mes horizons et d’échanger avec des personnes que je n’aurais jamais rencontrées en restant sur place. Rejoindre un groupe encore en construction a rendu l’expérience encore plus intéressante : je ne connaissais pas beaucoup de ces personnes, et cela a transformé chaque rencontre en découverte.
Je travaille comme conseiller financier et je m’occupe de gestion de patrimoine. Dans mon secteur, l’échange entre collègues existe déjà, mais ici, j’ai trouvé quelque chose de différent. La plus grande valeur naît du dialogue avec des professionnels et des entrepreneurs exerçant des métiers très éloignés du mien. Ce sont souvent les perspectives extérieures qui apportent les stimulations les plus utiles, celles qui vous aident à voir des aspects de votre travail que, seul, vous tiendriez pour acquis.
Chaque rencontre en communauté me laisse quelque chose. Pas toujours une réponse, parfois une nouvelle question, d’autres fois une simple observation qui ouvre un point de vue différent. Ce qui fait vraiment la différence, c’est la multiplicité des retours : écouter plusieurs personnes, aux expériences et aux sensibilités différentes, crée un niveau d’échange qu’il est difficile d’atteindre seul.
L’un des retours qui m’a le plus marqué concerne mon parcours professionnel. Mon activité est née dans les années quatre-vingt avec mon père. Nous avons travaillé ensemble et, quand il est parti à la retraite, ma sœur a pris le relais. C’est une activité familiale. J’ai toujours raconté cet aspect avec naturel, sans vraiment me rendre compte à quel point il était distinctif. Grâce à l’échange, j’ai compris que, pour les clients, cela représente une valeur importante : nous travaillons avec des familles et, en un sens, nous sommes une famille pour les familles. Aujourd’hui, cet élément fait consciemment partie de notre mission et de la façon dont nous nous présentons.
Private est aussi un lieu où je retrouve des dynamiques très proches de celles de mon travail quotidien. À la base de tout, il y a la confiance. Sans confiance, il n’existe pas de relation, ni avec les clients, ni au sein d’une communauté. Ici, il n’y a pas de contrôle, mais le respect de règles partagées et d’accords implicites qui rendent possible un échange authentique.
Un autre aspect que je considère essentiel est l’attention portée à l’écoute. Être présent ne signifie pas automatiquement écouter. L’écoute active est une compétence qui se travaille, et ce parcours m’aide à le faire avec plus de conscience. Je le vis comme une salle d’entraînement : ici je m’entraîne, puis chaque jour, je descends sur le terrain dans mon travail.
Le travail sur les objectifs mensuels fait aussi partie de cet entraînement. Les écrire, les annoncer et revenir les vérifier, c’est assumer une responsabilité. Pas tant envers les autres qu’envers soi-même. Même lorsqu’un objectif n’est pas atteint, l’échange aide à comprendre ce qui s’est passé et à transformer un obstacle en point de départ.
Les rencontres ne sont pas des moments de détente, mais de concentration. Ce sont des espaces où le téléphone s’éteint et où l’attention se rallume. Je les considère comme des moments de recharge : je m’arrête, je fais le point, et je repars avec plus de lucidité. C’est un bénéfice qui rejaillit non seulement sur moi, mais aussi sur les personnes avec qui je travaille.
Je suis chez Private depuis quelques mois seulement, mais j’ai compris que le changement ne demande pas nécessairement des années. Parfois, il suffit d’une rencontre, d’un mois, d’un petit objectif mené avec constance. Ce qui fait la différence, c’est votre capacité à vous engager pleinement.
Pour moi, Private n’est pas une formation qui se termine. C’est un parcours qui se poursuit dans le temps, tant que l’on décide d’y rester. Un lieu d’entraînement, d’échange et de croissance constante. Et chaque fois que j’avance un peu plus loin, je sais que je vais trouver plus de valeur.